从MANNER咖啡联合HR赫莲娜上市联名饮品“一夜青回”，再到雅顿 X Wagas，3CE X 喜茶等一系列创意迭出的合作，“万物皆可跨界”的时代，品牌们可谓每时每刻都在创造新突破，用跨界合作的方式打开品牌扩张的别样可能。

(资料图片仅供参考)

近日艾媒咨询发布了《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》，对中国兴趣消费的行业现状、用户特点、标杆案例及趋势发展进行了解读。分析指出，中国90后及00后人口量接近3.2亿人，已成为国内消费生力军。他们喜爱新事物，更能为品牌的创新创意共鸣，跨界合作营销成为触达他们的好手段。

而随着越来越多的品牌加入“跨界大军”，足以发现，并不是每一次跨界都能得到消费者的认同，取得1+1＞2的效果，甚至一些跨界还让品牌自身的价值理念和特质变得“面目模糊”。

一场出色的跨界营销，不仅仅是“把名字放在一起”，更应该是双方基于契合的精神内核深度满足消费者的需求，需要以消费者为中心，对消费者的生活方式、喜好、购买动机进行充分调研，进而通过跨界合作为消费者带来精神共鸣和价值认同。

品牌跨界合作，如何恰如其分的传递品牌价值，激活消费者心智资源，真正赢得消费者的肯定和喜爱？雅诗兰黛胶原霜ˡ 与“酸奶中的爱马仕”Blueglass的创意联动，交出了一份闪耀答卷。

雅诗兰黛 & Blueglass创意合作

「“反重力”胶原酸奶系列」把“胶原”玩出花！

雅诗兰黛相信大家都很熟悉了，作为全球知名美妆护肤品牌的雅诗兰黛，以迭出的王牌产品俘获一代又一代女性消费者，一直以来深受消费者的喜爱。特别是雅诗兰黛的「智妍胶原系列」，深深植入消费者的脑海，成为很多消费者心中的“胶原抗老”代名词。

而联名的另一方Blueglass，则是酸奶赛道新消费冲出重围的“新物种”。2019年，Blueglass首次推出胶原酸奶，用独特的“一杯让你变好看的高品质酸奶”Slogan引领酸奶市场和茶饮市场的新品类，在北京、上海等一线城市的繁华商业区加速线下布局。如今，Blueglass是lululemon在中国区唯一被邀请进驻门店的饮品伙伴，在小红书等社交平台被网友称作“酸奶界的爱马仕”，深受追求健康时尚的白领人群喜爱。

找到共同的“胶原”基因，雅诗兰黛和Blueglass充分释放产品力，推出了合作款「“反重力”胶原酸奶系列」，推出两款主打产品，分别是“反重力”胶原酸奶和满杯胶原爆表酸奶。

产品中特别添加了胶原益生菌分子爆珠和植物桃胶雪燕，持续强化传递本次跨界合作的关键元素“胶原”，持续渗透“胶原”心智，传递了满满的“美”的力量。

值得一提的是，本次「“反重力”胶原酸奶系列」合作，更结合了派样试用——买合作款酸奶即可获得「胶原专家」雅诗兰黛智妍胶原霜ˡ体验装1份（全国限量100000份），一次试用两种质地的智妍胶原专家。

通过限时活动构筑了一场从“味蕾”到“皮肤”的胶原大放送，上演 #胶原上场反转力场#，感受由内而外的多重胶原满足，也逐层渗透击穿消费者的“胶原”心智。

精准锚定品质生活女性人群

打造一场诚意满满的破圈营销

此次合作，绝非简单的将两个品牌名字放在一起的“率性而为”，而是基于共同产品理念、品牌调性的精准破圈，锚定颜值消费和“悦己”消费的女性人群，深挖品牌共同的“胶原”元素，这场合作在跨界合作效应的同时，高效触达双方目标客户群体，扩大多圈层宣传面，以“胶原”心智的打造实现品牌对目标人群的“精准渗透”。

01 、人群赋能，精准触达高端女性白领人群

雅诗兰黛选择和Blueglass跨界合作的深层原因，也许不仅在共同的“胶原”产品力，更重要的原因，则在于雅诗兰黛和Blueglass两大品牌正拥有共同的目标客群——消费力不断增长的高端白领女性用户。

“她经济”崛起，女性消费市场展示出了极强的生命力，越来越多的女性消费者在悦己消费、颜值消费及社交消费上不吝投入，并选择和倡导更为科学的护肤方式和更健康的生活方式。在《2022新中产白皮书》中，拥有她们共同的人群画像——她们普遍接受过高等教育，拥有新审美、新消费、新连接价值观，追求健康向上的生活方式，重视品质，当品牌真正走入她们心中，将获得极高的品牌忠诚度。新时代下的消费者心理更倾向于“价值观思维”，倾向于引发自我观念共鸣的产品消费。“胶原”系列酸奶所承载的“健康”“向上”“爱美”等元素，正与新中产阶级女性消费者的精神内核层面高度契合，引发态度共鸣。

雅诗兰黛选择和Blueglass的跨界合作，在人群触达上真正实现“双赢”。一方面，借由雅诗兰黛长期以来的品牌积淀和良好的品牌形象，合作款「“反重力”胶原酸奶系列」有效吸引更多消费者购买，达成品牌拓新；另一方面，通过Blueglass门店渠道，雅诗兰黛进一步丰富了针对精准人群的有效渠道，随单赠送的智妍胶原霜ˡ体验装，让消费者真正参与到产品试用中，上脸直观感受到产品的质地和功效，击穿营销壁垒，成功实现口碑营销。

02 、功效吸睛，以全方位的“胶原体验”打穿“胶原”概念

与此同时，雅诗兰黛和Blueglass的跨界合作，也是对女性人群脑海中的“胶原”概念的一次“击穿”。

在护肤品类中，添加物花样迭出，“老网红”胶原蛋白显得平平无奇。但在饮品中胶原蛋白的添加无疑是“新物种”。通过与酸奶品牌的跨界合作，“为何胶原可以吃”无疑让更多消费者产生好奇，进一步深入了解胶原功效。借由消费者的主动探索，雅诗兰黛作为“胶原专家”的智妍胶原霜ˡ “黄金I型胶原”的成分赋能和“专利胶原紧致科技”（中国发明专利，专利号：ZL201780018771.5）也被消费者更深入地挖掘，成功“打穿”胶原概念，进一步强调突出智妍胶原霜ˡ产品“胶原专家”的地位及“反重力向上”的提拉紧致功效，强化雅诗兰黛为美丽深度赋能的品牌印象。

03 、 传播破圈，借势跨界营销事件达成品牌拓新新可能

与此同时，在传播维度，雅诗兰黛和Blueglass的跨界合作也毫不松懈，甚至堪称“神来一笔”，抓住女性消费者爱“晒”的生活方式和爱玩爱分享的特性，在社交平台立足用户自发分享成功实现了“产品破圈”。

作为“酸奶界的爱马仕”，Blueglass酸奶拥有艺术品级别超高颜值的抹壁，本次合作的两款产品均“颜值爆表”。与此同时，无论是诚意满满的定制手提袋和创意贴纸，还有暗藏“惊喜”的定制杯套，都成功戳中少女心，唤起满满的分享欲。消费者在社交平台晒出产品、参与互动，进一步成为活动的“自来水”，素人的发声更能贴近消费者视角，强化共鸣感，为跨界合作加大曝光量和活动热度。借由跨界营销事件的传播力，品牌也进一步打开产品破圈的新可能。

微博平台，话题#胶原上场反转力场#得到8300多万的阅读，吸引近万网友的自发参与讨论，小红书上，雅诗兰黛和Blueglass的跨界合作款酸奶及智妍胶原霜ˡ也获得了诸多用户的关注和讨论，其中#胶原上场反转力场 话题页的浏览量超过135.2万。

结语

跨界营销的1+1＞2，背后往往是精准的消费洞察、强大的品牌力和出圈的精巧创意。

精准定位女性消费人群，洞察消费者由内而外健康向上的需求，深度打开两大品牌的“胶原”产品力碰撞，成为了一场兼具“诚意”与“新意”的跨界合作，达成与用户的深度交流和深刻触达。

更值得一提的是，本次合作中，传递着品牌对于女性客户的深度体察，传递着两大品牌共同的女性价值理念的塑造——美应当是健康的，希望把没有焦虑，积极的健康的护肤、审美、生活方式传递给更多消费者。

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